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抖音运营：近期巨量本地推知识解析

发布于：2026-01-10 00:45:17 作者：小编点击：

巨量本地推作为抖音官方针对实体商家的一站式营销推广工具，是本地实体商家获取客源、提升业绩的核心营销载体。本文将从基础认知、投放条件、后台实操（获取线索计划搭建）三大核心维度，系统拆解巨量本地推的专业知识，助力营销师掌握中级实操技能。

抖音运营：近期巨量本地推知识解析(图1)

一、核心认知：什么是巨量本地推？

抖音生态内的投放工具主要分为巨量广告（巨量AD）、巨量千川、巨量本地推三类，三者定位差异明确：

1. 巨量广告（巨量AD）：核心服务于全行业广域营销需求，并非“年底将下线并切换到本地推平台”，而是其针对本地商家的线索类功能逐步平移至巨量本地推，实现本地营销功能的集中化；

2. 巨量千川：专注于电商场景投放，核心目标是助力电商商家实现商品成交；

3. 巨量本地推：聚焦实体商家的本地营销需求，核心功能包括团购推广（小房子组件）和线索客资获取，完整承接了巨量AD中针对本地商家的所有线索营销功能，实现“本地流量获取-客户转化-到店消费”的全链路闭环。

二、投放前提：巨量本地推的投放条件

投放巨量本地推需同时满足号、店、户三个核心层面的要求，三者缺一不可：

1.号：即投放主体——蓝V抖音账号。作为营销信息的承接载体，必须完成企业蓝V认证，确保账号主体与商家经营主体一致；

2. 店：即线上经营载体——抖音来客店铺。开通巨量本地推前，需先完成抖音来客的入驻与店铺信息完善，包括经营类目、门店地址、营业执照等核心信息审核；

3. 户：即投放资金载体——巨量本地推账户。需完成账户注册、实名认证与充值，用于支付推广费用，账户主体需与蓝V账号、抖音来客店铺主体一致。

三、后台实操：获取线索计划搭建全流程

获取线索是本地实体商家（如餐饮、教培、婚庆、家装等）的核心营销需求，以下是巨量本地推后台搭建获取线索计划的详细步骤与专业要点：

（一）推广选择：明确目标与场景

1.入口操作：登录巨量本地推后台，点击【推广】模块，选择【标准推广】；

2. 场景与目标定位：营销目标场景分为短视频场景和直播间场景，获取线索计划优先选择【短视频场景】（短视频内容更易传递商家价值、触达泛本地流量），推广目的直接勾选【获取线索】；

3. 广告类型选择：主流选择为通投广告——覆盖抖音推荐流、搜索等多渠道流量，流量池大、获客成本更可控；【搜索广告】虽流量精准（用户主动搜索相关关键词），但存在成本高、流量量级小的问题，且通投广告已包含搜索流量，无需单独选择；仅当商家需精准拦截特定关键词搜索用户时，可尝试小预算测试搜索广告。

（二）投放模式与类型：匹配账户阶段选择

1.投放模式：当前后台已更新为仅自动投放，系统将根据商家目标自动优化流量分配与出价，减少人工操作成本；

2. 投放类型：分为【常规投放】和【周期稳投】：

- 周期稳投：以7天为一个固定周期，周期内不可调整出价、预算、定向等核心参数，适合账户稳定期（已有成熟人群模型、转化成本稳定），可减少频繁调整对计划的影响；

- 常规投放：支持实时调整出价、预算、定向等参数，灵活性高，前期建议优先选择常规投放——便于根据数据反馈快速优化，帮助账户快速建立人群模型。

（三）投放内容与目标：聚焦转化效率

1.投放内容：选择【推广门店】，关闭【AIGC动态创意】（避免系统生成的创意与商家实际场景不符，影响转化效果）；

2. 获取线索方式：建议自定义抖音私信页，让用户点击广告后直接跳转至私信对话框——缩短用户转化路径，提升线索获取效率；避免使用复杂的表单页面（增加用户填写成本，降低转化率）；

3. 优化目标选择：后台提供【获取线索】【私信消息】【确认意向】【预付定金】四类目标，核心选择逻辑如下：

- 前期无人群模型（新账户）：优先选择【获取线索】或【私信消息】；

- 【获取线索】：以用户提交电话等联系方式为转化节点（拿到客户电话即算转化），目标明确、转化质量可控，建议优先选择；

- 【私信消息】：以用户发送私信为转化节点（用户开口即算转化），转化门槛低但线索质量参差不齐，仅当商家账号运营能力强、客服响应及时（能快速筛选精准客户）时，可小预算测试；

- 【确认意向】【预付定金】：转化门槛高，适合有成熟客户跟进体系的商家（如家装、婚庆等高客单价行业），新账户不建议直接选择。

（四）受众倾向与过滤：精准触达目标客群

受众定向的核心原则：本地投放以基础定向为主，避免过度精准导致流量不足，具体操作要点如下：

1,基础定向（核心必选）：

- 地域：支持【行政区域】【自定义区域】【门店附近】三类选择，行政区域最小可精准到街道；地域类型基于用户IP地址定位，确保流量的本地属性；本地商家优先选择【门店附近】（覆盖门店周边3-5公里核心客群）+【行政区域】（补充周边街道流量）；

- 性别：正常情况下建议不限性别（扩大流量池），仅当商家目标客群性别差异明确（如美妆美甲、男士健身）时，针对性筛选；

- 年龄：根据商家客户画像选择，默认屏蔽60岁以上中老年人群（大健康赛道、养老服务等特殊行业除外），避免无效流量；

2. 精准定向（谨慎使用）：自定义人群、行为兴趣（莱卡定向）属于精准定向，适合有明确客户画像的成熟账户；投放同城流量时无需选取，避免过度限制导致流量池过小（基础人群需覆盖30万+以上，利于广告跑量）；

3. 人群过滤与拓展：

- 过滤设置：建议过滤【高活跃/高关注人群】（此类人群多为行业从业者，非真实消费客户）、【已转化用户】（避免重复投放，节省广告费）；

- 拓展设置：启用【智能定向拓展】，让系统在基础定向范围内，自动挖掘潜在精准客户，提升投放效果。

（五）排期与预算：科学分配投放资源

1.投放时间：选择【长期投放】，排除凌晨00:00-08:00（用户活跃度低、客服无法对接）的时间段，勾选客服可正常对接的时段（如8:00-22:00），确保线索产生后能及时跟进；

2. 出价策略：分为【最大转化】和【稳定成本】，核心选择逻辑匹配账户阶段：

-最大转化：核心目标是花完预算获取最多转化，成本可能偏高；适合新户测行业成本出价、测爆款素材，或账户稳定期扩量时使用；需注意小预算逐步放量（避免一次性大额投放导致成本失控）；

- 稳定成本：可设置较高预算，帮助计划快速度过学习期，转化成本更稳定；适合有成熟人群模型、需稳定获客的账户；

3. 付费与竞价逻辑：

- 付费方式：默认采用OCPM计费（按千次曝光收费），系统根据预估转化效果智能分配流量；

- 核心逻辑：广告竞价的底层是eCPM=预估点击率×预估转化率×出价×1000，eCPM越高，广告竞争力越强；降低获客成本的核心方向是提升预估点击率（优化广告素材）和预估转化率（优化转化路径、提升商家吸引力）。

（六）项目名称与广告层级搭建：规范管理与素材优化

1.项目名称：建议采用“投放目标+出价方式+日期”的命名规则（如“获取线索-最大转化-20260109”），便于后续数据追踪与账户管理；

2.广告层级核心操作：

- 抖音号授权：确保投放蓝V账号已完成授权绑定，避免权限问题导致广告无法投放；

- 素材上传：上传4-6个优质短视频素材（覆盖商家环境、产品/服务、客户见证等场景），设置【主页可见性】为“单次展示可见”——既避免同行抄袭，也防止广告视频与主页日常内容风格冲突；

- 文案标题：准备4-6条标题，系统将自动组合生成创意；标题需突出商家卖点（如“同城3公里免费到店体验”“限时优惠99元”），吸引本地用户关注；

- 锚点与卡片：锚点文案选择【智能生成】（系统匹配优质文案）；推广卡片需完善【卡片标题】【配图】【推广卖点】【行动号召】，行动号召建议明确（如“私信咨询获取报价”“立即私信预约到店”）；

- 广告名称：直接复制项目名称，保持命名统一；

- 发布审核：点击【发布广告】后，等待平台审核（审核时长通常1-2小时），审核通过后即可开启投放。

四、核心总结

巨量本地推的核心优势在于“本地流量精准触达+线索转化全链路闭环”，搭建获取线索计划的关键在于：匹配账户阶段选择投放类型与出价策略、简化转化路径提升线索获取效率、科学设置定向确保流量质量。营销师需结合商家实际场景（行业、客单价、账户阶段）灵活调整策略，通过数据反馈持续优化，才能实现获客成本可控、业绩提升的核心目标。

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标签：抖音运营本地推抖音推广巨量广告

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2026-01-10